買房大小事~如何有效跟預售屋代銷議價?
話說買房其實是需要一點議價技巧的~
尤其這個總價這麼高~差個幾萬也是可以少奮鬥好幾個月~
若是可以在簽約之前就可以拿到理想價格~
那真的是太棒了!!!
以下分享幾個小技巧~
*建案潛銷期購買
-->每個建案在尚未正式公開銷售之前~為了之後可以開紅盤其實都會有保留幾個額度是降價機率籌碼比較高的
-->潛銷期也是通常建案的第一手價目表,這時候買通常是比之後買賣來的便宜
-->因為是潛銷期,代銷多半也是有業績壓力,會想衝一開始~價格也是比較好談
-->另外在談價時,建案的相關資訊通常不那麼完善~因此消費者需要承擔的風險是比較大的~(這點也可以在議價時特別強調)
*要先了解附近市價行情及相關新建案的價格
-->所謂知己知彼百戰百勝,做好功課才可以在談價時流暢地說出來~才不會被當大肥羊
-->而且對周遭的行情有一定的了解,也可以幫助自己衡量開價是否夠優惠
*打聽該建案是否銷售狀況良好?
-->若是賣方市場的話,通常議價空間就非常小(這時候就只有口袋夠不夠深的選擇)
-->若是買方市場,那麼為了加速把房子賣出去~其實價格都好談
*親朋好友一起團購
-->通常若是一群人要一起簽約~這時候價格是比較好談的(就是買多比較便宜)
-->或是可以找尋網路上有意想一起購買的人一起去議價,這樣籌碼更大
*靠關係
-->若是有認識關於這個建案的建商/銷售經理/代銷等等的朋友,有關係當然價格好說~
-->有的建商在賣案子的時候會先開放舊客戶優先看房,這時候若是可以跟著有關係的"舊客戶"一起談
價格會親民許多
*三顧茅廬
-->通常第一次看就可以談到好價格的機率比較不高,價格也會比較難殺
-->若是多去幾次,代銷會覺得買方是真的要買的意願比ˋ較高,成交機率也高,就會比較好談價格
*嫌貨人就是買貨人
-->攻擊建案的缺點,提出別的建案的優點,表達出是勉為其難的購買意願(這是攻防心理戰,會讓對方為了討好讓利)
*帶會談判及買房高手一起議價
-->有的人會帶爸爸媽媽,使用親情牌來殺價
-->若是找來專家,這樣其實省時省力(畢竟有些人對於殺價這件事就是不擅長)
*找親朋好友幫忙看同建案訪價
-->有時候我們很難釐清自己拿到的價格是否合理~這時候找人去看同建案,有資料一起比對也比較安心
*是時候要裝兇
-->買方市場的時候,有時候該時期只會釋放部份樓層房型及車位(常常會以其他賣完了來欺騙消費者)
-->但會吵得的小孩有糖吃~可以透過其他親朋好友訪價的資訊了解是否還有其他更好格局
然後拆穿代銷的騙局,才可以拿到比較好的位置跟格局~
後記~
買房真的是一場攻防戰~但只要是人就還是會有破綻
雖然殺價很重要~但如果殺到見骨,讓對方都沒有利潤~其實也是買不到心目中的房子的喔!!
最重要的還是要做功課啊!!
買房價格真的是需要斤斤計較~畢竟辛苦錢得來不易啊!!
希望透過以上這些小技巧~對於大家到時候要取談判的時候會有多一點籌碼~
祝福大家都買房順利喔!!!
希望大家喜歡萌咩今天的分享~
關於買房的一些注意事項~可以參考萌咩之前寫的文章(連結如下)~
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